骨董品を高く売りたい!買取業者選びのポイント

買取業者を選ぶポイント

骨董品や美術品、古いおもちゃなどを下取りしてもらいたいとき、業者によって査定額が大きく変わることをご存知でしょうか?
中には、数倍、数十倍の差がでることもあります。
せっかくのコレクションを売却するわけですから、少しでも高価に買い取ってもらいたいと思うのは当然のこと。そのためには、買取業者を正しく選ぶことが必須となります。
ここでは、美術品骨董品の高価買取を実現するために、どんな買取業者を選べばよいのかについて解説します。

なぜ、買取業者によって買取金額に差が出るのか?

お客様
お客様
骨董品の査定価格は、本物かどうかで決まるものですか?
福助
福助
実は、それだけではありません。その複雑な理由を知ることが高価買取できる業者選びにもつながります。

絵画や古いおもちゃなどのコレクションの買取をしているところはたくさんあります。最近はチェーン展開しているリサイクルショップも増えていますし、ターミナル駅の近くにはブランド品だけを専門的に扱う買取専門店があります。店頭のショーケースに美術品が飾られている古美術商や骨董品店が買取を行っていることもあります。

さすがに、掛軸や壺をブランド品買取専門店に持って行って正しい査定が行われると思う方はいないでしょう。ですが、似たような骨董品店でも査定額に差が出ることがあるのです。まずは、その理由を探ってみたいと思います。

真贋を見極められない鑑定士は高価買取ができない

真贋を見極める

骨董品や美術品、アート作品、アンティークなどを高価買取するには、真贋を見極める必要があります。著名な作家がつくったものと、それを模して作ったものでは、その価値は大きく違うからです。中には、一目見て区別できるものもありますが、精密に作られたものの見極めは非常に難易度が高く、プロの鑑定士でも自信をもって「本物」「偽物」と言い切れないことがあります。

高価買取をする条件は、それがまさしく本物であり、価値があると判断したことが前提となります。逆に言えば、本物かどうか分からないものに、高い査定額を付けることはできません。そのため、鑑定士の真贋の見極め力の差によって、査定額が大きく違ってくることがあるのです。

ニーズを把握していなければ価値を正しく判定できない

お客様
お客様
マニアうけするおもちゃのはずなのに、とんでもなく安い価格を提示されました
福助
福助
市場ニーズを把握していない鑑定士の場合、正しい査定ができない場合があります。

コレクションの中には、特定の熱狂的なマニアがいて高値で取引されているものがあります。昭和のおもちゃなどがその代表でしょう。ただ、マニアの数が少ないために、そのジャンルに精通している人でなければ正しいニーズを把握できないことが珍しくありません。このような場合、「ただの古いおもちゃ」と判断されれば二束三文の査定となりますが、「レアでマニアが探し回っているおもちゃ」と知っていれば、高価で買い取ってくれます。

鑑定士にはいろいろな経験を持ち、さまざまなタイプの人がいます。業界で有名な鑑定士でも骨董品や美術品、アンティーク、おもちゃのうちのどれか特定のジャンルのことしかわからない人もいます。「あの店には有名な鑑定士がいるから」という理由だけで買取業者を選ぶのは避けた方がいいでしょう。

販路を持っていないと高価買取はできない

販路を持っている

買取業者は、骨董品や美術品などを買い取った後、それを販売することで差益を得ることで商売を成り立たせています。たとえ素晴らしい商品を入手できたとしても、その後の販売ルートがなければ、いつまでも手元に残ってしまいます。このため、手軽な価格で買取をするしかありません。

逆に、販路を持っていて、すぐにでも流通させることができると判断すれば、高価な金額をつけてでも下取りを行います。これが査定額の差となって現れます。

このように査定額の違いは、さまざまな理由からうまれます。単純に「見極め力が高い鑑定士がいれば高価買取になる」というものではないのが業者選びの難しいところです。

高価買取してもらえる業者を選ぶ6つのポイント

ここからは、高価買取を実現するために、どのような基準で業者を選べばいいのかを解説していきます。

①専門知識を持った鑑定士がいること

専門知識を持った鑑定士

前述の通り、「本物だ」「ニーズがある」と判断しなければ高価買取は実現しません。そのため、高い見極め力を持った鑑定士がいることが高価買取の絶対条件となります。

鑑定士の中には、特定のジャンルに精通している人と、幅広いジャンルのものを広く査定できる人がいます。後者は、骨董品やアンティークを多く取り扱う買取業者に所属し、多種の商品を実際に査定できる環境にある人に多くいます。

たとえば買取福助の場合、絵画・掛軸・彫刻・銀製品・陶磁器・茶道具・ブランド食器・仏像・勲章のほか、宝石や貴金属・人形・おもちゃなどを広く査定しています。これは、骨董品の買取業者としての63年の実績の中でさまざまなお品を査定できる環境があったことに加え、古美術商で修業を積みながら鑑定眼を養ってきたことで実現したものです。

骨董品などの買取業者を探すときには、ぜひ鑑定士に着目してください。

②実績や歴史のある業者であること

お客様
お客様
信頼できる買取業者って、なかなか見つけられないのよね。
福助
福助
歴史や実績があるところは、地域の方に信頼されていることの表れともいえます。

息の長い事業をするには、誠実で真っ当な商売をしていることが絶対条件となります。骨董品の買取で言えば、真贋を見極められず間違った査定をしていればつぶれてしまうでしょう。また、店の利益だけを優先し、安く買取って高く売りさばくような商売をしていれば、信頼を得ることができず買取依頼がなくなり、商売を続けることはできなくなります。このため、歴史のある買取業者は、お客様にとって有利な価格設定を行うことで信頼を集めているところだと判断できます。

また、信頼されるお店であれば、査定依頼をされる商品の数が多くなり、実績を多く残すことができます。鑑定士の力量はますます向上し、単に見極め力が高まるだけでなく、多ジャンルの市場ニーズを把握するようになるのです。こうなれば、良い商品に高価な額をつけて買取っても、買い手を見つけることができるようになり、安定した商売が成り立つようになります。

長い歴史や実績がないから絶対にダメだということはありませんが、買取店選びのひとつの基準にするとよいでしょう。

③十分な資金力があること

十分な資金力

骨董品は、現金買取が基本です。査定した商品と引き換えに、現金をお渡しします。この商習慣では、資金力のない買取店は高価買取が難しくなります。
たとえば高価な掛軸を例にしましょう。本来は50万円の査定が妥当でも、その買取店に十分な現金がなければ、30万円という価格提示がされてしまうのです。このような事態を避けるために、資金力のある買取業者を選ぶ必要があるのです。

資金力を目安にするからと言って、必ずしも大きな企業の買取業者を選ぶ必要はありません。店舗を構えているなら、その内外装をチャックすることで、資金力を知ることができるかもしれません。また、鑑定士の服装などからでも推察できるものです。

④販売網を多く持っていること

販売網を多く持っている

骨董品や美術品の買取が行われた後、業者はそれを販売することで差益を得て商売を成り立たせているのは前述の通りです。下取りした商品を販売する手段を持っているところでなければ、高価買取は実現できません。

販売ルートとして、店舗で販売を行っていることもありますが、それはごく一部。業者間オークションに参加しているところや、海外にも販路を持っているところなどは幅広い商品を売ることができるため、高価買取が可能となります。

⑤無料査定を行っていること

無料査定を行っている

骨董品などの鑑定は、有料のところと無料のところがあります。有料の場合、査定価格が買取価格から差し引かれることになります。ただ、価格が知りたいというのではなく、「買取価格によっては手放したい」と考えているのであれば、無料査定を行っている買取業者を選べば、不要なお金を払う必要はありません。

買取専門業者の中には、持ち込み商品に対する無料査定を行うだけではなく、自宅まで出向いてその場で鑑定を行う「出張買取」も無料で実施しているところがあります。また、実際に査定をしてもらってから、何らかの理由で手放すことをやめてもキャンセル料がかからないところもありますので、そういった買取業者を選ぶことも重要かと思います。

⑥すぐに現金払いしてくれること

すぐに現金払いしてくれる

前述していますが、骨董品など買取は商品と引き換えに現金を渡すのが基本です。ところが、後から現金を支払うスタイルの業者も存在します。この場合、「商品を渡したのに、いつまでたっても代金が支払われない」ということになりかねません。

これは必ずしも詐欺というわけではなく、委託のようなケースでも見られます。この場合、現金化に時間がかかった挙句に、「買い手から価格交渉があった」などという理由で安価になってしまうこともあるようで、たとえ査定額が少し高めでも、結局高価買取ではなくなるので注意が必要です。

まとめ

自分のコレクションを手放すには理由があるはずです。特に、その資金で何かをしたいと考えるのであれば、できるだけ高価で買い取ってもらいたいのは当然のこと。そのためには、業者選びを慎重に行うことが重要です。
能力の高い鑑定士が所属し、資金力があって、無料査定を行った上に現金払いをしてくれる。そんな業者を選び、ぜひ高価買取を実現してください。それこそが、後悔のない気持ちよいコレクションの手放し方です。

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